KI-Selling 2025: Produkte in ChatGPT & Co. sichtbar machen und verkaufen

Warum KI-Selling jetzt zählt

Nutzer fragen KIs heute nach konkreten Lösungen („Empfiehl mir nachhaltige Geschenkideen unter 50 €“). Generative Systeme kuratieren dann Antworten. Wer keine maschinenlesbaren, konsistenten Produktdaten liefert, taucht nicht auf – selbst wenn die Website in Google rankt. Ziel ist deshalb, in KI-Antworten aufzutauchen, nicht nur in SERPs.

Merchant-Einstieg & Voraussetzungen

Das ChatGPT Merchant Program erlaubt es Händlern, Produktfeeds zu hinterlegen, damit ChatGPT Produkte in Antworten vorschlagen und – regional abhängig – direkt verkaufen kann (Search + optional Checkout). Der Rollout ist schrittweise; die USA gelten als Primärmarkt. Bereite dich jetzt vor, damit du zum EU-Start sofort lieferfähig bist.

Was du vorbereitest:

• Recht & Vertrauen: Impressum, DSGVO, Widerruf, AGB, Versand/Retouren gut sichtbar.
• Technik: HTTPS/SSL, stabile Produktseiten, performante Bilder, sprechende Dateinamen.
• Produktdatenquelle (Feed via URL): CSV/TSV/JSON/XML, ideal täglich aktualisiert.
• Checkout-Pfad: klare Kauf-URL mit UTM-Parametern zur sauberen Attribution.

Merchant-Flags im Feed: enable_search (Sichtbarkeit) und enable_checkout (Direktkauf, falls freigeschaltet). Setze enable_search:true frühzeitig, damit du in Antworten auftauchst.

Vorab testen: der VPN-Weg (optional)

Einige Händler prüfen Merchant-Funktionen über US-Zugänge (VPN/US-Account). Das kann gegen Nutzungsbedingungen verstoßen und ist risikobehaftet (bis zu Kontosperrungen). Wenn du dennoch experimentierst, nutze einen separaten Test-Account und dokumentiere alles. Sicherer ist die Zusammenarbeit mit Partnern in zugelassenen Regionen – während du parallel deine Datenbasis perfektionierst.

Produktfeed: Felder, Vorlagen, Fehler vermeiden

Der Feed ist das Herzstück – KIs lesen strukturierte, konsistente Daten. Nutze klare Titel, nutzenorientierte Kurzbeschreibungen, saubere Preise und große Bilder.

CSV-Beispiel (eine Zeile)

id,title,description,price,availability,image_link,link,brand,category,tags,enable_search,enable_checkout
SKU-12345,"Edelstahl Trinkflasche 750ml – auslaufsicher, BPA-frei","Leichte 750-ml-Flasche aus Edelstahl. Hält 12h kalt, 6h warm. Spülmaschinengeeignet.",24.90 EUR,InStock,https://deine-seite.de/img/flasche750.jpg,https://deine-seite.de/produkt/flasche750?utm_source=chatgpt&utm_medium=ai&utm_campaign=merchant,Deine Marke,Trinken;Outdoor,"nachhaltig;trinkflasche;geschenk unter 30",true,false

Typische Feed-Fehler

• Uneinheitliche Preisformate („24,9€“ vs „24.90 EUR“)
• Doppelte oder wechselnde IDs
• Kleine oder fehlende Bilder
• Werbesprech statt Fakten in der Beschreibung

GEO: Inhalte schreiben, wie KIs antworten

KIs bevorzugen Antworten, die ein Problem kurz lösen, Vorteile belegen und Alternativen nennen. Schreibe deshalb in der Struktur: Frage → Antwort → Begründung → Call-to-Action. Nutze konkrete Zahlen (Maße, Lieferzeit, Garantie) und Kontexte („Geschenkidee“, „unter 30 €“).

Mini-Vorlage (Beschreibung, 1–2 Sätze): „Du suchst eine auslaufsichere Flasche für Alltag & Reisen? Diese 750-ml-Edelstahlflasche hält 12 h kalt/6 h warm, passt in Standard-Halterungen und ist spülmaschinengeeignet. Jetzt ansehen.“

Schema.org: Product/Offer, FAQPage, HowTo

Ergänze deine Seiten um JSON-LD. Wichtig: Werte müssen zum Feed passen, URLs können UTM-Parameter enthalten, alles mit dem Rich-Results-Test prüfen.

Product + Offer (JSON-LD)

{
  "@context": "https://schema.org/",
  "@type": "Product",
  "name": "Edelstahl Trinkflasche 750ml – auslaufsicher, BPA-frei",
  "image": "https://deine-seite.de/img/flasche750.jpg",
  "description": "Leichte 750-ml-Flasche aus Edelstahl. Hält 12h kalt, 6h warm. Spülmaschinengeeignet.",
  "sku": "SKU-12345",
  "brand": {"@type": "Brand", "name": "Deine Marke"},
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "url": "https://deine-seite.de/produkt/flasche750?utm_source=chatgpt&utm_medium=ai&utm_campaign=schema",
    "priceCurrency": "EUR",
    "price": "24.90",
    "availability": "https://schema.org/InStock"
  }
}

FAQPage

{
  "@context":"https://schema.org",
  "@type":"FAQPage",
  "mainEntity":[
    {"@type":"Question","name":"Ist die Flasche auslaufsicher?",
     "acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Ja, der Schraubverschluss ist doppelt gedichtet und auslaufsicher – auch in horizontaler Lage."}},
    {"@type":"Question","name":"Passt sie in Becherhalter?",
     "acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Ja, der Ø beträgt 7,3 cm und passt in gängige Halterungen (Auto, Fahrrad, Kinderwagen)."}}
  ]
}

HowTo (Anwendung/Pflege)

{
  "@context":"https://schema.org",
  "@type":"HowTo",
  "name":"So reinigst du die Edelstahlflasche richtig",
  "step":[
    {"@type":"HowToStep","text":"Flasche mit warmem Wasser ausspülen."},
    {"@type":"HowToStep","text":"1 TL Natron einfüllen, mit heißem Wasser aufgießen, 10 Min. ziehen lassen."},
    {"@type":"HowToStep","text":"Mit Bürste reinigen, gut trocknen lassen."}
  ]
}

Ohne Merchant: Custom GPTs aufsetzen

Bis Merchant offiziell in deiner Region läuft, kannst du über Custom GPTs Empfehlungen erzeugen.

1. Datensatz bereitstellen: CSV/JSON/Airtable-Link mit deinen Produkten.
2. Custom GPT erstellen: Datensatz hochladen oder als Action (Fetch deiner Feed-URL) einbinden.
3. System-Prompt (Kernregel): „Empfehle nur Produkte aus dem Katalog. Antworte mit Name, Preis, 1-Satz-Nutzen und Link. Max. 5 Optionen, nach Passung sortiert.“
4. User-Prompts vorbereiten: „Empfiehl mir nachhaltige Trinkflaschen unter 30 € für den Alltag.“
5. Landing-Pages/UTM: klare CTAs + Tracking.

Testing, Monitoring & Erfolgsmessung

Manuelle Tests (wöchentlich): 10 typische Prompts (Budget, Zielgruppe, Use-Case) durchspielen. Wird dein Produkt genannt? Stimmen Titel/Preis/Nutzen?

Datenqualität: Täglicher Feed-Diff (Preise/Verfügbarkeit), 404-Checks für link / image_link .

Messung: UTM-Parameter ( utm_source=chatgpt ), Analytics-Reports für Sessions, Add-to-Cart, Conversionrate.

A/B-Ideen: Nutzen-Titel vs. Feature-Titel, 1-Satz vs. 3 Fakten, generische vs. kontextuale Tags („geschenk unter 30“).

Häufige Stolperfallen

• Zu generische Titel („Trinkflasche“) statt Nutzen + Spezifikum.
• Werbesprech statt faktenbasierter Beschreibung.
• Uneinheitliche Preise/Währungen.
• Bilder zu klein/unscharf; fehlende Alt-Texte.
• Keine FAQs/HowTo → dir entgehen Antwort-Snippets.
• Fehlende UTM-Parameter → Erfolg nicht messbar.

30-Tage-Roadmap

• Woche 1: CSV-Feed aufsetzen (5 Top-Produkte), saubere Titel/Beschreibungen, Bildprüfung.
• Woche 2: Schema.org (Product/Offer + 5 FAQ-Q&As), 1 HowTo pro Produkt.
• Woche 3: Custom GPT bauen, 10 Prompts testen, Landing-Pages mit UTM.
• Woche 4: A/B-Tests (Titel/Tags), Fehlerliste fixen, Reporting automatisieren.

Fazit & Ausblick

KI-Antworten sind der neue Marktplatz. Wer jetzt strukturierte Daten (Feed + Schema) liefert, GEO-taugliche Texte schreibt und Merchant/Custom-GPTs vorbereitet, erscheint früher in Empfehlungen – und verkauft schneller. Baue die Datenbasis heute; der Checkout folgt dir.

Keine Gewährleistung für Richtigkeit und Vollständigkeit. Zuletzt aktualisiert am 10. Oktober 2025.