Amazon Ads Glossar: Alle wichtigen Begriffe einfach erklärt

Advertising Cost of Sales. Zeigt, welcher Anteil deines direkt der Werbung zugerechneten Umsatzes für Werbekosten draufgeht.

Warum wichtig: Damit erkennst du, ob deine Werbekosten im Verhältnis zu den über Ads erzielten Verkäufen noch zu deinem Produkt und Gewinnziel passen.

Einfach gesagt: Wie teuer sind deine Werbeverkäufe?

Eine Unterebene innerhalb einer Kampagne. Dort werden beworbene Produkte, Targets und Gebote gemeinsam verwaltet.

Warum wichtig: Anzeigengruppen helfen dir, Produkte und Targets sauber zu trennen, damit du später leichter erkennst, welcher Teil einer Kampagne funktioniert.

Einfach gesagt: Eine Kampagne kann mehrere Gruppen mit unterschiedlichen Werbezielen enthalten.

Der Betrag, den du in einem betrachteten Zeitraum tatsächlich für Werbung ausgegeben hast.

Warum wichtig: Nur mit den tatsächlichen Werbeausgaben kannst du ACoS, ROAS und TACoS sinnvoll berechnen und beurteilen.

Nicht mit dem Tagesbudget verwechseln: Budget ist die erlaubte Grenze, Spend sind die tatsächlichen Kosten.

Der Bereich, in dem du Amazon-Ads-Kampagnen erstellst, steuerst und auswertest.

Warum wichtig: Hier steuerst du nicht nur Kampagnen, sondern findest auch die Daten, die du für Optimierung und Skalierung brauchst.

Hier findest du Kampagnen, Berichte, Budgets, Gebote und Leistungsdaten.

Amazon Standard Identification Number. Die eindeutige Produktnummer, mit der Amazon ein Produkt beziehungsweise eine Produktdetailseite identifiziert.

Warum wichtig: ASINs brauchst du unter anderem für Product Targeting, Konkurrenzanalysen und um einzelne Produkte eindeutig auseinanderzuhalten.

Bei Product Targeting kannst du zum Beispiel bestimmte ASINs als Werbeziele auswählen.

Regeln, nach denen Amazon einen Kauf oder anderen Erfolg einer Anzeige zurechnet.

Warum wichtig: Sie entscheidet mit darüber, welche Verkäufe in deinen Werbeberichten auftauchen. Deshalb dürfen Werbeumsatz und Gesamtumsatz nicht einfach gleichgesetzt werden.

Wichtig: Eine zugerechnete Conversion bedeutet nicht automatisch, dass die Anzeige allein die Ursache des Kaufs war.

Amazon entscheidet bei Sponsored Products anhand deiner Produktinformationen und eigener Signale, bei welchen Suchanfragen oder Produktseiten deine Anzeige erscheinen kann.

Warum wichtig: Es ist besonders für Einsteiger nützlich, um herauszufinden, bei welchen Suchanfragen und Produktseiten Amazon dein Produkt für relevant hält.

Die vier Gruppen heißen Close Match, Loose Match, Substitutes und Complements.

Der Betrag, den du für eine Anzeigenauktion als Klickgebot festlegst.

Warum wichtig: Das Gebot beeinflusst, wie konkurrenzfähig du in einer Anzeigenauktion bist. Zu hohe Gebote können Klicks unnötig verteuern, zu niedrige können Reichweite begrenzen.

Ein höheres Gebot kann deine Chance auf Ausspielung erhöhen, garantiert aber weder eine bestimmte Position noch einen Verkauf.

Weitgehende Keyword-Übereinstimmung. Amazon kann deine Anzeige auch bei Varianten, Synonymen und verwandten Suchanfragen ausspielen.

Warum wichtig: Broad eignet sich gut zum Entdecken neuer Suchbegriffe, sollte aber kontrolliert ausgewertet werden, weil die Ausspielung deutlich weiter gefasst ist.

Broad bringt mehr Reichweite und eignet sich oft zum Entdecken neuer Suchbegriffe.

Der Betrag, den du einer Kampagne für Werbeausgaben zur Verfügung stellst.

Warum wichtig: Das Budget begrenzt, wie viel eine Kampagne ausgeben kann. Es sagt aber noch nichts darüber aus, ob die Kampagne wirtschaftlich läuft.

Mehr Budget macht eine schlechte Kampagne nicht automatisch besser.

Eine automatische Regel, die ein Kampagnenbudget unter festgelegten Bedingungen erhöhen kann.

Warum wichtig: Damit kannst du zusätzliche Ausgaben gezielt für bestimmte Zeiträume oder Leistungsbedingungen freigeben, statt das Budget dauerhaft manuell zu erhöhen.

Amazon unterstützt unter anderem zeitplan- und performancebasierte Budgetregeln.

Die oberste Steuerebene vieler Sponsored-Ads-Einstellungen. Dort legst du unter anderem Budget, Laufzeit und je nach Kampagnentyp weitere Einstellungen fest.

Warum wichtig: Eine saubere Kampagnenstruktur erleichtert dir später Budgetsteuerung, Auswertung und Optimierung.

Einfach gesagt: Die Kampagne ist der große Container deiner Werbung.

Ein Nutzer klickt auf deine Anzeige. Bei CPC-Kampagnen entstehen dadurch Werbekosten.

Warum wichtig: Klicks kosten Geld. Deshalb ist nicht die Zahl der Klicks entscheidend, sondern ob daraus ausreichend Verkäufe entstehen.

Viele Klicks sind nur dann hilfreich, wenn daraus genügend Käufe entstehen.

Eine Gruppe im automatischen Sponsored-Products-Targeting. Amazon ordnet deine Anzeige Suchanfragen zu, die eng mit deinem Produkt verbunden sind.

Warum wichtig: Diese Gruppe kann dir relativ naheliegende Suchbegriffe liefern und ist deshalb oft interessant, wenn du aus automatischen Kampagnen neue Keywords finden willst.

Nicht mit Exact Match verwechseln: Close Match gehört zu automatischen Kampagnen.

Eine automatische Targeting-Gruppe für Produktdetailseiten von Artikeln, die dein Produkt ergänzen können.

Warum wichtig: Damit kann Amazon dein Produkt in ergänzenden Produktkontexten zeigen. Das kann zusätzliche Reichweite außerhalb klassischer Suchanfragen bringen.

Beispiel: Zubehör oder Produkte, die typischerweise zusammenpassen.

Eine gewünschte Handlung nach einer Werbeinteraktion. Im Amazon-PPC-Alltag ist damit häufig ein Kauf gemeint.

Warum wichtig: Die Conversion zeigt dir, ob der Traffic nach dem Klick tatsächlich das gewünschte Ergebnis bringt. Schlechte Conversion kann auf Listing, Preis, Bewertungen oder unpassende Suchanfragen hinweisen.

Ein Klick ist noch keine Conversion – erst wenn daraus der gewünschte Abschluss entsteht.

Der Anteil der Klicks, aus denen Käufe beziehungsweise die betrachtete Conversion entstehen.

Warum wichtig: Sie hilft dir zu unterscheiden, ob das Problem eher vor dem Klick oder auf der Produktseite liegt.

Sie hilft dir zu erkennen, ob dein Traffic nach dem Klick tatsächlich kauft.

Cost per Click, also Kosten pro Klick. Zeigt, wie viel du durchschnittlich für einen Anzeigenklick bezahlst.

Warum wichtig: Der CPC beeinflusst direkt deine Werbekosten. Zusammen mit der Conversion entscheidet er stark darüber, wie teuer ein Verkauf über Werbung wird.

Ein hoher CPC ist nicht automatisch schlecht – entscheidend ist, ob der Klick profitabel verkauft.

Click-Through-Rate oder Klickrate. Sie zeigt, welcher Anteil der Impressions zu einem Klick führt.

Warum wichtig: Die CTR hilft dir zu erkennen, ob Nutzer deine Anzeige im jeweiligen Such- oder Produktkontext überhaupt anklicken wollen.

Eine niedrige CTR kann ein Hinweis sein, dass Anzeige, Produkt oder Suchkontext nicht attraktiv genug wirken.

Das durchschnittliche Tagesbudget einer Kampagne. Amazon kann die Ausgaben an einzelnen Tagen je nach Budgetmechanik über oder unter diesem Durchschnitt liegen lassen.

Warum wichtig: Wenn eine profitable Kampagne regelmäßig ihr Tagesbudget ausschöpft, kann mehr Budget sinnvoll sein. Wird es nicht ausgeschöpft, liegt der Engpass wahrscheinlich woanders.

Tagesbudget ist nicht dasselbe wie tatsächliche Tagesausgaben.

Ein Ausgangsgebot, das Amazon dort verwendet, wo kein spezifischeres Gebot gesetzt ist.

Warum wichtig: Es ist dein Ausgangspunkt für die Auktion und kann je nach Kampagnenart durch spezifischere Gebote oder Anpassungen überschrieben beziehungsweise ergänzt werden.

Bei automatischen Kampagnen kannst du je nach Setup zusätzlich einzelne Targeting-Gruppen unterschiedlich bieten.

Displayanzeigen sind Amazon-Anzeigen, mit denen du Produkte oder Marken auch außerhalb der klassischen Suchergebnisse sichtbar machen kannst.

Je nach Kampagne und Ausrichtung können solche Anzeigen Käufer in unterschiedlichen Bereichen des Amazon-Werbeökosystems erreichen. Dabei kann Amazon unter anderem Produkt- und Zielgruppensignale nutzen, um die Werbung passenden Nutzern zu zeigen.

Für Anfänger wichtig: Displayanzeigen funktionieren anders als Sponsored Products. Du wirbst nicht nur auf bestimmte Suchbegriffe, sondern kannst Käufer auch über Produkte oder Zielgruppen erreichen.

Amazon kann dein gesetztes Gebot reduzieren, wenn ein Klick nach Amazons Signalen weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führt.

Warum wichtig: Diese Strategie begrenzt das Risiko nach oben, weil Amazon dein Gebot bei schwächer eingeschätzten Chancen reduzieren, aber nicht dynamisch erhöhen kann.

Dein Ausgangsgebot wird dabei nicht nach oben erhöht.

Amazon kann dein Gebot je nach erwarteter Conversion-Wahrscheinlichkeit nach oben oder unten anpassen.

Warum wichtig: Diese Strategie kann aggressiver ausspielen, weil Amazon bei besser eingeschätzter Verkaufschance auch nach oben anpassen darf. Deshalb solltest du Kosten und Placements genau beobachten.

Damit gibst du Amazon mehr Spielraum als bei festen Geboten.

Genaue Keyword-Übereinstimmung. Amazon gleicht die Suchanfrage sehr eng mit deinem Keyword ab; Pluralformen können eingeschlossen sein.

Warum wichtig: Exact ist wichtig, wenn du einen Suchbegriff bereits kennst und ihn kontrollierter mit eigenem Gebot und Budget steuern möchtest.

Exact eignet sich besonders zur gezielten Steuerung bereits bestätigter Suchbegriffe.

Amazon verwendet dein eingestelltes Gebot ohne die dynamischen Auf- oder Abwärtsanpassungen der dynamischen Gebotsstrategien.

Warum wichtig: Feste Gebote geben dir mehr Kontrolle über dein Ausgangsgebot, weil Amazon es nicht aufgrund seiner Conversion-Prognose dynamisch verändert.

Placement- oder andere zulässige Gebotsanpassungen können trotzdem zusätzlich wirken.

Die Anzahl, wie oft deine Anzeige eingeblendet wurde.

Warum wichtig: Impressions zeigen zuerst nur Sichtbarkeit. Wenn viele Einblendungen kaum Klicks erzeugen, solltest du Relevanz, Hauptbild, Preis oder Suchkontext prüfen.

Viele Impressions ohne Klicks können auf ein Relevanz- oder Attraktivitätsproblem hinweisen.

Ein Wort oder eine Wortgruppe, auf die du bei manuellem Keyword-Targeting bietest.

Warum wichtig: Keywords sind deine gewählten Werbeziele. Erst der Suchbegriffbericht zeigt dir, welche konkreten Anfragen dahinter tatsächlich Klicks ausgelöst haben.

Wichtig: Dein Keyword ist nicht automatisch identisch mit der echten Suchanfrage des Käufers.

Eine automatische Targeting-Gruppe, bei der Amazon auch weiter gefasste, verwandte Suchanfragen berücksichtigen kann.

Warum wichtig: Diese Gruppe kann neue, breitere Suchideen liefern, braucht aber besonders sorgfältige Auswertung, weil die Verbindung zum Produkt lockerer sein kann.

Sie kann neue Nachfrage entdecken, ist aber breiter als Close Match.

Du wählst selbst aus, auf welche Keywords, Produkte oder Kategorien du deine Sponsored-Products-Anzeigen ausrichten möchtest.

Warum wichtig: Damit bestimmst du selbst, welche Keywords oder Produkte du bewerben möchtest, und bekommst mehr Kontrolle über Gebote und Auswertung.

Dadurch kannst du einzelne Targets und Gebote gezielter steuern.

Legt beim Keyword-Targeting fest, wie eng eine Suchanfrage zu deinem Keyword passen muss.

Warum wichtig: Der Match Type entscheidet, wie breit oder eng Amazon dein Keyword interpretieren darf und beeinflusst damit Reichweite und Kontrolle.

Die drei zentralen Typen sind Broad, Phrase und Exact.

Negativer genauer Übereinstimmungstyp. Er verhindert die Ausspielung bei der exakt ausgeschlossenen Suchphrase beziehungsweise engen Varianten gemäß Amazons Regeln.

Warum wichtig: Damit kannst du eine einzelne problematische Suchanfrage gezielt blockieren, ohne automatisch ähnliche Anfragen mit auszuschließen.

Geeignet, wenn du sehr gezielt eine bestimmte Suchanfrage blockieren willst.

Ein ausgeschlossener Suchbegriff, für den deine Anzeige nicht beziehungsweise weniger breit ausgeliefert werden soll – abhängig vom negativen Match Type.

Warum wichtig: Negative Keywords helfen dir, Budget von Suchanfragen fernzuhalten, die nicht zu deinem Produkt passen oder dauerhaft unwirtschaftlich sind.

Damit kannst du unpassende oder dauerhaft unwirtschaftliche Suchanfragen gezielt ausschließen.

Negativer Wortgruppen-Übereinstimmungstyp. Enthält eine Suchanfrage die ausgeschlossene Wortgruppe beziehungsweise nahe Varianten entsprechend Amazons Regeln, soll die Anzeige dafür nicht ausgeliefert werden.

Warum wichtig: Das ist nützlich, wenn eine ganze Wortgruppe in verschiedenen längeren Suchanfragen unerwünscht ist und nicht nur eine exakt gleiche Anfrage.

Breiter als Negative Exact.

Die Kampagne hat ihr verfügbares Budget ausgeschöpft und kann deshalb zeitweise nicht weiter ausgeliefert werden.

Warum wichtig: Bei profitablen Kampagnen kann das bedeuten, dass dir Verkäufe entgehen. Bei unprofitablen Kampagnen solltest du aber nicht einfach mehr Geld freigeben.

Bei einer profitablen Kampagne kann das ein Hinweis sein, dass zusätzliches Budget geprüft werden sollte.

Wortgruppen-Übereinstimmung. Die Bestandteile des Keywords müssen in derselben Reihenfolge vorkommen; zusätzliche Wörter können davor oder danach stehen.

Warum wichtig: Phrase bietet mehr Kontrolle als Broad, lässt aber weiterhin zusätzliche Wörter rund um deine Wortgruppe zu und kann dadurch neue Suchbegriffe entdecken.

Phrase liegt in der Steuerungsbreite zwischen Broad und Exact.

Die Stelle, an der deine Anzeige erscheint. Bei Sponsored Products sind vor allem Top of Search, Rest of Search und Produktseiten relevant.

Warum wichtig: Ein Keyword kann je nach Placement sehr unterschiedlich funktionieren. Deshalb solltest du nicht nur den Kampagnendurchschnitt betrachten.

Für Placements kannst du Performance separat auswerten und Gebotsanpassungen nutzen.

Manuelle Ausrichtung auf bestimmte Produkte beziehungsweise ASINs oder Kategorien.

Warum wichtig: Damit erreichst du Käufer direkt in Produkt- und Kategorieumfeldern und bist nicht ausschließlich von Suchbegriffen abhängig.

Du bewirbst dein eigenes Produkt und wählst aus, in welchen Produkt- oder Kategorie-Kontexten deine Anzeige erscheinen kann.

Sponsored-Products-Platzierungen in den übrigen Suchergebnissen außerhalb von Top of Search, einschließlich tieferer Ergebnisbereiche und weiterer Suchergebnisseiten.

Warum wichtig: Diese Platzierung kann andere Klickpreise und Conversion-Raten haben als Top of Search. Deshalb lohnt sich die getrennte Auswertung.

Amazon erlaubt dafür eine eigene Placement-Gebotsanpassung.

Return on Ad Spend. Zeigt, wie viel zugerechneter Werbeumsatz pro eingesetztem Werbe-Euro entsteht.

Warum wichtig: ROAS zeigt dieselbe Werbewirtschaftlichkeit wie ACoS aus der umgekehrten Richtung und ist besonders praktisch, wenn du lieber in Umsatz pro Werbe-Euro denkst.

ROAS und ACoS betrachten dieselbe Beziehung aus zwei Richtungen.

Eine Sponsored-Products-Gebotsstrategie, bei der Gebote nach definierten Regeln beziehungsweise Zielbedingungen automatisiert gesteuert werden können.

Warum wichtig: Solche Regeln können Gebotsentscheidungen automatisieren, sollten aber erst eingesetzt werden, wenn dein wirtschaftliches Ziel klar definiert ist.

Fortgeschrittener als ein einfaches festes Gebot und nicht mit Budgetregeln verwechseln.

Die tatsächliche Eingabe oder Einkaufsanfrage des Käufers, die eine Anzeige ausgelöst hat.

Warum wichtig: Der Suchbegriff zeigt dir die tatsächliche Sprache des Käufers. Genau dort findest du oft neue Gewinner und unnötige Kosten.

Das ist der Begriff, den der Kunde wirklich gesucht hat – im Gegensatz zu deinem hinterlegten Keyword.

Bericht, mit dem du sehen kannst, welche Suchbegriffe beziehungsweise Suchziele hinter Klicks, Kosten und Verkäufen stehen.

Warum wichtig: Dieser Bericht verbindet echte Suchanfragen mit Klicks, Kosten und Verkäufen und ist damit eine der wichtigsten Grundlagen für Optimierung.

Eine der wichtigsten Grundlagen für Harvesting und negative Keywords.

Anzeigenformat für Marken mit Marken- und Produktdarstellung, unter anderem als Kollektion, Store Spotlight oder Video.

Warum wichtig: Dieses Format kann Marken und mehrere Produkte sichtbarer machen und eignet sich daher für andere Ziele als eine reine Einzelproduktanzeige.

Je nach Format und Ziel können CPC- oder andere unterstützte Preismodelle gelten.

CPC-Anzeigen, die einzelne Produktlistings bewerben. Sie können in Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten und inzwischen auch in ausgewählten Premium-Apps und Websites erscheinen.

Warum wichtig: Für viele Seller ist dieses Format der Einstieg in Amazon Ads, weil einzelne Produkte direkt in kaufnahen Such- und Produktkontexten beworben werden.

Für Einsteiger meist das wichtigste Amazon-PPC-Format.

Eine automatische Targeting-Gruppe, bei der deine Anzeige auf Detailseiten ähnlicher beziehungsweise ersetzbarer Produkte erscheinen kann.

Warum wichtig: Diese Gruppe kann dir Reichweite auf ähnlichen Produkten verschaffen, bei denen Käufer möglicherweise zwischen mehreren Alternativen entscheiden.

Hier geht es um Produkte, die der Käufer statt deines Produkts in Betracht ziehen könnte.

Eine von Amazon angezeigte Gebotsorientierung auf Basis eigener Signale und Auktionen.

Warum wichtig: Die Empfehlung kann dir eine Orientierung geben, ersetzt aber niemals deine eigene Break-even- und Ziel-ACoS-Rechnung.

Es ist kein Gewinnziel und keine Garantie. Vergleiche es immer mit deiner eigenen Wirtschaftlichkeit.

Das konkrete Ziel deiner Ausrichtung. Das kann zum Beispiel ein Keyword, eine ASIN oder eine Kategorie sein.

Warum wichtig: Wenn du ein einzelnes Target beurteilst, kannst du viel genauer entscheiden, ob Gebot, Ausschluss oder mehr Budget sinnvoll ist.

Target ist das einzelne Werbeziel; Targeting ist die Methode, nach der du diese Ziele auswählst.

Die Methode, mit der festgelegt wird, in welchen Such- oder Produktkontexten deine Anzeige erscheinen kann.

Warum wichtig: Die Ausrichtung bestimmt, welche Käufer du überhaupt erreichen kannst. Sie gehört deshalb zu den wichtigsten Stellschrauben deiner Kampagne.

Beispiele sind automatisches Targeting, Keyword-Targeting und Product Targeting.

Sponsored-Products-Platzierung oben auf der ersten Suchergebnisseite.

Warum wichtig: Diese Position ist sehr sichtbar, kann aber auch teurer sein. Höhere Gebotsanpassungen sind deshalb nur sinnvoll, wenn die Performance dort wirtschaftlich trägt.

Amazon erlaubt dafür eine prozentuale Gebotsanpassung. Mehr Gebot erhöht die Chance, garantiert die Platzierung aber nicht.

Umsatz, den Amazon nach seinem jeweiligen Zuordnungsmodell einer Werbeinteraktion zurechnet.

Warum wichtig: Er ist die Umsatzbasis für Kennzahlen wie ACoS und ROAS und darf nicht mit deinem gesamten Amazon-Umsatz verwechselt werden.

Dieser Umsatz wird unter anderem für ACoS und ROAS verwendet.

Eine aktuelle Sponsored-Products-Option, bei der Gebote für bestimmte Zielgruppen zusätzlich angepasst werden können.

Warum wichtig: Damit kannst du für bestimmte Zielgruppen aggressiver oder vorsichtiger bieten. Das ist eher ein fortgeschrittener Hebel und sollte erst nach den Grundlagen kommen.

Fortgeschrittene Funktion: zuerst Basisgebot, Wirtschaftlichkeit und Kampagnenstruktur verstehen.