Anzeigen innerhalb von Etsy
Beworbene Artikel können in der Etsy-Suche, auf Kategorieseiten und auf weiteren Etsy-Seiten beziehungsweise in der Etsy-App erscheinen.
Werbebudget gezielt auf verkaufsfähige Etsy-Listings verteilen
Etsy Ads richtig nutzen: Budget, Listings und Werbeerfolg sinnvoll steuern
Etsy Ads können deinen Artikeln zusätzliche Sichtbarkeit innerhalb von Etsy verschaffen. Werbung ersetzt aber kein gutes Listing. Bevor du Budget einsetzt, sollten Suchbegriffe, Bilder, Preis, Angebot und Marge bereits stimmen.
01
Grundlagen
Wie funktionieren Etsy Ads?
Etsy platziert beworbene Artikel innerhalb der Etsy-Plattform und berechnet Kosten, wenn ein Käufer auf eine Anzeige klickt.
Kosten entstehen pro Klick
Für reine Anzeigenaufrufe zahlst du nichts. Die Kosten fallen an, wenn jemand auf deine Anzeige klickt.
Etsy verteilt die Ausspielung
Du legst Budget, Artikel und Strategie fest. Die konkreten Anzeigenplätze und Klickpreise werden von Etsy gesteuert.
Tagesbudget wird nicht überschritten
Ist dein Budget für den Tag verbraucht, werden deine Etsy-Ads-Anzeigen bis zum nächsten Tag nicht weiter ausgespielt.
Etsy selbst weist darauf hin, dass Werbung einen Artikel mit geringer Nachfrage wahrscheinlich nicht automatisch zu einem Verkaufsschlager macht.
02
Vorbereitung
Welche Listings solltest du vor der Werbung optimieren?
Bezahlte Sichtbarkeit verstärkt sowohl gute als auch schlechte Eigenschaften eines Listings.
Titel, Tags und Attribute abstimmen
Die Suchbegriffe müssen das Produkt und die Kaufabsicht präzise abbilden, damit Anzeigen passende Besucher erreichen.
Klickstark und verständlich gestalten
Das Produkt sollte im Anzeigenumfeld sofort erkennbar sein und sich klar von ähnlich aussehenden Angeboten unterscheiden.
Preis und Lieferumfang erklären
Käufer müssen nach dem Klick schnell verstehen, was sie erhalten und warum der Preis angemessen ist.
Werbekosten vorab einplanen
Berechne, wie viele Klicks und Werbekosten deine Marge verkraftet, bevor ein Verkauf unwirtschaftlich wird.
03
Einrichtung
Wie startest du eine Etsy-Ads-Kampagne?
Die Einrichtung erfolgt im Shop-Manager auf Etsy.com.
Shop-Manager öffnen
Melde dich bei Etsy an und öffne deinen Shop-Manager.
Zu Marketing und Etsy Ads wechseln
Wähle im Menü „Marketing“ und anschließend „Etsy Ads“.
Tagesbudget festlegen
Bestimme den maximalen Betrag, den Etsy pro Tag für Anzeigenklicks einsetzen darf.
Beworbene Artikel kontrollieren
Beim Start werden standardmäßig alle aktuellen Listings beworben. Entferne Artikel, die noch nicht verkaufsfähig oder nicht wirtschaftlich sind.
Kampagne starten und dokumentieren
Notiere Startdatum, Budget und beworbene Artikel, damit du die spätere Leistung sauber vergleichen kannst.
04
Artikelauswahl
Welche Etsy-Listings solltest du bewerben?
Die beste Auswahl hängt von deinem Ziel, deiner Marge und vorhandenen Leistungsdaten ab.
Listings mit vorhandenen Verkäufen
Produkte, die organisch bereits gekauft werden, haben häufig bessere Voraussetzungen für bezahlte Reichweite.
Artikel mit genügend Deckungsbeitrag
Je niedriger deine Marge, desto schneller machen Klickkosten den Verkauf unwirtschaftlich.
Produkte rechtzeitig vor dem Anlass
Starte Werbung nicht erst am letzten Verkaufstag. Berücksichtige Suchphase, Bearbeitungszeit und Versand.
Neue Listings mit klarem Ziel
Nutze Werbung, um Nachfrage zu testen, aber definiere vorher Budget, Testdauer und Abbruchkriterium.
05
Budget
Wie legst du ein sinnvolles Tagesbudget fest?
Das Budget sollte groß genug für verwertbare Daten, aber klein genug für kontrollierbare Verluste sein.
Etsy nennt mindestens 1 US-Dollar pro Tag
Das tatsächlich mögliche Höchstbudget kann je nach Shop unterschiedlich sein.
Vom möglichen Gewinn rückwärts rechnen
Lege fest, wie viel Werbekosten ein Verkauf maximal tragen darf, bevor deine Zielmarge unterschritten wird.
Nicht zu viele Listings mit kleinem Budget
Ein sehr kleines Budget verteilt auf viele Artikel kann dazu führen, dass kein Listing ausreichend Daten sammelt.
Nicht täglich hektisch ändern
Etsy empfiehlt, Kampagnen mindestens 30 Tage laufen zu lassen, um mehr Daten zu Verkäufen und Anzeigenleistung zu erfassen.
06
Auswertung
Welche Etsy-Ads-Kennzahlen sind wichtig?
Einzelne Klicks oder Bestellungen reichen nicht für eine wirtschaftliche Bewertung.
| Kennzahl | Bedeutung | Worauf du achten solltest |
|---|---|---|
| Anzeigenaufrufe | Wie oft dein Listing als Anzeige eingeblendet wurde. | Viele Aufrufe ohne Klick können auf Hauptbild, Preis oder unpassende Ausspielung hinweisen. |
| Klicks | Wie oft Käufer deine Anzeige geöffnet haben. | Klicks verursachen Kosten und sind noch kein Verkaufserfolg. |
| Klickrate | Anteil der Anzeigenaufrufe, die zu einem Klick führten. | Eine sehr niedrige Rate kann auf eine schwache Darstellung im Anzeigenumfeld hinweisen. |
| Bestellungen aus Anzeigen | Bestellungen, die Etsy einem vorherigen Anzeigenklick zuordnet. | Der gekaufte Artikel muss nicht identisch mit dem ursprünglich angeklickten Listing sein. |
| Ausgegebenes Budget | Summe deiner Anzeigenkosten. | Vergleiche sie nicht nur mit Umsatz, sondern auch mit Marge und sonstigen Gebühren. |
| ROAS | Verhältnis von Werbeumsatz zu Werbekosten. | Ein positiver ROAS bedeutet nicht automatisch Gewinn, weil Produktkosten und weitere Gebühren fehlen. |
| Suchbegriffe | Suchanfragen, über die deine Anzeige geklickt wurde. | Unpassende Begriffe zeigen Optimierungsbedarf bei Listing und Artikelauswahl. |
07
Optimierung
Wie verbesserst du eine laufende Kampagne?
Nutze Leistungsdaten, statt das Budget nach Gefühl auf alle Listings zu verteilen.
Artikel mit Kosten und ohne Ergebnis prüfen
Bewerte Klicks, Bestellungen, Umsatz, Marge und Suchbegriffe gemeinsam.
Listing vor zusätzlichem Budget verbessern
Optimiere Hauptbild, Titel, Tags, Preis, Beschreibung oder Varianten, wenn Käufer zwar klicken, aber nicht kaufen.
Unwirtschaftliche Artikel pausieren
Unter „Beworbene Artikel verwalten“ kannst du einzelne Listings aus der Kampagne entfernen.
Budget auf stärkere Artikel konzentrieren
Eine kleinere Auswahl kann sinnvoller sein, wenn dein Tagesbudget bisher zu breit verteilt wird.
Änderungen dokumentieren
Notiere Datum, Listing, Budget und Anpassung, damit du die Wirkung später nachvollziehen kannst.
08
Abgrenzung
Was ist der Unterschied zwischen Etsy Ads und Offsite Ads?
Beide Werbeprogramme haben eine andere Platzierung und Abrechnung.
Werbung innerhalb von Etsy
Du legst ein Tagesbudget fest und zahlst für Anzeigenklicks innerhalb der Etsy-Plattform.
Werbung außerhalb von Etsy
Etsy kann deine Listings auf Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen und Partnerseiten bewerben. Eine Gebühr entsteht erst bei einem zugeordneten Verkauf.
Abmeldung nicht für jeden Shop möglich
Ob du Offsite Ads deaktivieren kannst, hängt unter anderem vom Etsy-Umsatz deines Shops innerhalb eines fortlaufenden 365-Tage-Zeitraums ab.
Kosten getrennt betrachten
Etsy Ads und Offsite Ads erscheinen mit unterschiedlichen Gebühren und Zuordnungsregeln in deinem Zahlkonto.
09
Endkontrolle
Checkliste für deine Etsy-Ads-Kampagne
Prüfe diese Punkte vor dem Start und bei jeder größeren Auswertung.
Listing vor Werbung optimiert
Titel, Tags, Kategorie, Attribute, Hauptbild, Preis und Beschreibung sind bereits überzeugend.
Geeignete Artikel ausgewählt
Das Budget wird nicht automatisch auf jedes schwache oder kaum nachgefragte Listing verteilt.
Tagesbudget festgelegt
Der Betrag passt zu deiner Marge und kann über einen aussagekräftigen Zeitraum getragen werden.
Mindestens 30 Tage eingeplant
Die Kampagne erhält genug Zeit, um verwertbare Leistungsdaten zu sammeln.
Klicks und Bestellungen getrennt
Viele Klicks ohne Käufe werden nicht mit erfolgreicher Werbung verwechselt.
ROAS bewertet
Werbeumsatz und Werbekosten werden zusammen mit Marge und sonstigen Etsy-Gebühren betrachtet.
Suchbegriffe kontrolliert
Unpassende Suchanfragen führen zu einer Überarbeitung des Listings oder zur Pausierung.
Schwache Anzeigen pausiert
Budget wird auf Artikel konzentriert, die passende Nachfrage und realistische Verkaufschancen zeigen.
Damit sind die geplanten Etsy-Seiten fertig: Zur Etsy-Shop-Übersicht
Im nächsten Schritt sollte die Übersichtsseite um alle neuen Themen ergänzt und die interne Verlinkung des gesamten Etsy-Clusters aktualisiert werden.